【IHFI教練同學會】從教練到老闆！黃金七問學起來，個人健身 ... | 北市公共場所AED急救網

2020年5月11日—標籤:IHFITAIWAN,國際康體專業學院,健身教練,健身工作室,創業....這些設定都會影響到後續的課程安排、地點選擇、器材購置與廣告投放……等 ...

在消費者對健身需求多元化下，大眾健身房不再能滿足一些客群，而是希望得到更細微健身教練的指導，近年來小型健身工作室因應而生，健身房和健身工作室，到底有什麼差異呢？

先簡單來說，一個工作室一般由數個至十多位有從業經驗的教練組成，每個教練都有自己的專項技術、客戶或營運資源，且憑藉個人的能力和資源立足於健身市場，與健身房展開差異化的競爭。

IHFI教練同學會今天請到黃威皓、姚永紀（Pitcher）與陳冠名教練，大方分享要跨入個人健身工作室的經驗，整理出下列七問，希望能幫助到各位教練們。

許多教練在創業前，幾乎都待過體育相關領域，或已經在健身房、俱樂部有多年經驗，但為什麼會想要跳出來自己開工作室，一定是看到了不同的機會或有自己的想法，但畢竟自己當老闆，有許多要考量的地方。

首先，可以問自己三個問題：「學員為什麼要選擇你？有什麼誘因讓學員可以當下決定？為什麼學員來這邊就離不開了？」先從這些問題，來想自己創業的風格、特色與差異化，才能創造出獨特的課程與服務內容、還有品牌形象與風格，先求有再求到位。

陳冠名認為，在建立工作室的差異與特色後，一定要建立體制與規則制度，例如他每天都會安排一到兩小時的內訓課程，教練間互相討論、學習，同時也能強化團隊的向心力與凝聚力，勁兒逐漸累積品牌形象與口碑。

健身房與個人工作室的差異，最主要的區就是客群與需求不同，當像「大超市」的綜合健身房難以滿足所有消費者要求時，催生了像「專賣店」的健身工作室因應而生。找出自己的差異化後，教練要先思考，自己設定的客群是？女性、銀髮、還是想練大重量大肌力的巨巨、愛好格鬥的猛男、或是周邊企業的外派教練、與學校機關建教合作……，這些設定都會影響到後續的課程安排、地點選擇、器材購置與廣告投放……等。

剛開業時雖然許多教練大多都是將既有的學員帶過來，但客源仍不穩定，會面臨時好時壞的窘境，除了要找到自己的特色與差異，也要先設定好客群，若空間場域...